13.06.2024

Где продавать изделия ручной работы: на своем сайте или маркетплейсе? Показываю в цифрах

Я часто вижу в сети советы вида: сделайте свой сайт и продавайте там. Мол, маркетплейсы – зло, сожрут ваш бизнес и оставят без штанов и все такое.


Хочу показать вам в цифрах некоторые исходные данные, чтобы вам было проще принять решение, если вы все еще ищете, где продавать свои изделия/товары.


Итак. Начнем с собственного сайта

  • Разработка, дизайн – от 35 тыс. руб.
    Положим, вы умеете это делать сами. За недельку-две сделаете себе простенький магазин на знакомой платформе, и это обойдется вам ровно в стоимость домена и хостинга, то есть, от 300 руб. и 100 руб./мес., соотв.;
  • Сайт готов. Товары выложены. Предположим, вы сами все отфотографировали, сами освоили панель вебмастера, сами заполнили карточки товаров на своем сайте;
  • Подключение и настройка платежной системы – от 2000 руб.;
  • Подключение и настройка модулей расчета доставки – от 500 руб.;
    Предположим, что вы сами подкрутили платежную систему, настроили варианты доставки, прикрутили модули расчета доставки и т.п. Тогда и здесь у вас расходов 0;
  • Все готово. Но на сайт почему-то никто не приходит. Даже по прямым запросам на ваши товары. Значит, придется запускать рекламу. Давно не работала ни с vk target, ни с яндекс директ, но не сомневаюсь, что реклама товарки обходится недешево. Плюс – надо в этом разбираться – грамотной настройке сегментации аудитории и ключевых запросов, чтобы попросту не слить бюджет.

Итого: от 37500 руб./ сайт, если вы его заказываете. Плюс – расходы на рекламу, ибо если у вас нет источника бесплатного трафика (соцсети, например) – то посетителей на вашем сайте не будет. Хотите убедиться, вбейте основной запрос по вашему товару в яндекс, в 80% случаях почти вся первая страница это маркетплейсы, включая авито, который вполне уже может так называться. Пробиться через это засилье гигантов хотя бы в первую сотню выдачи можно только за счет грамотного сео (а это вообще-то отдельная профессия). Или рекламы – интенсивной и постоянной.

Как альтернатива сайту, но с меньшими и даже нулевыми стартовыми вложениями – группа в соцсети. В той, в которой вы себя удобнее всего чувствуете, в которой разбираетесь, в которой ваша аудитория. Я, например, уже писала по этому поводу подробно про страницу в vk.

 

Что нас ждет, если мы собираемся выйти на маркетплейс?

  • Ozon – 413800 тыс. посет./мес;
  • Wildberries – 381300 тыс.;
  • Яндекс.маркет – 181300 тыс.;
  • Мегамаркет – 93800 тыс.

При этом, расходы на старт есть только в ВБ – 10000 при регистрации. Эти деньги в дальнейшем можно потратить на рекламу.
На всех остальных площадках регистрация и размещение товаров – бесплатно.
Потратьте те же 37500 сэкономленные на отказе от сайта на рекламу и сео карточек – и продажи будут буквально на старте работы.


Ложка дегтя:

  • примерно 40% от цены товара заберет себе маркетплейс. Сюда входит логистика, комиссии, эквайринг и пр.
  • нужно закладывать процент на брак и возвраты – он зависит от ниши. У меня заложено 2% на брак и 5% на возвраты, опыт показывает, что я в эти рамки укладываюсь. Впрочем, и при торговле через свой сайт все равно бы пришлось закладывать процент расходов на брак и возвраты.

В-общем, думаю, я все достаточно подробно расписала. Я отнюдь не призываю всех бежать на маркетплейсы, не об этом речь. Я просто могу судить с позиции человека, который второй год торгует на маркетплейсах и 15 лет работает со своими сайтами, в т.ч. имею опыт своего интернет-магазина.

И когда я вижу, что кто-то советует “сделайте свой сайт и торгуйте там” я понимаю, насколько это человек и его совет далек от реальности. Это попросту сложнее, дольше и дороже. Вот и все, это ключевой момент.

Больше того, динамика развития маркетплейсов говорит о том, что сайты не могут конкурировать с ними, их держат сейчас в основном для брендирования, для “галочки” и в основном те, у кого есть неплохо развитые источники бесплатного трафика.
Надеюсь, была полезной.

Добавить комментарий