Автор:
Сегодня будет очень полезная статья для тех, кто только собирается регистрироваться в качестве продавца на маркетплейсе ozon. На основании собственного опыта я покажу вам, как проанализировать перспективность ниши, в которую вы хотите зайти. Не используя при этом платных сервисов и инструментов.
Как понять, будут ли покупать ваш товар на ozon
Для анализа ниши мы будет использовать три сайта:
- wordstat.yandex.ru
- ozon.ru
- seller.wildberries.ru
- wildberries.ru
Первым делом идем в wordstat.yandex.ru и вводим в строку общее (категорийное) название вашего товара. Давайте рассмотрим алгоритм на примере товара: “прихватки”.
Видим, что запрос “прихватки” слишком общий (так бывает не для всех ниш, вполне может быть, что дальнейшего углубления в нишу и уточнения запроса не потребуется). Запросов много, но ищут в основном схемы, выкройки, идеи. А нам нужно понять, насколько много потенциальных покупателей на этот товар. Поэтому уточняем запрос. Вводим, например, “прихватки цена”. Или “прихватки купить”. Или “набор прихваток”.
И вот тут становится все интереснее. На этом этапе можно найти идеи, как сразу расширить свой ассортимент, исходя из того, что уже имеется в наличии. Без закупок или изготовления новых позиций товара.
Видим, что прихватки в разных вариациях набора ищут примерно 40 человек в день. Запрашиваемость невысокая, но и вполне достаточная для старта.
Кстати, если вы нажмете на строку “история запросов”, вы также сможете сразу оценить сезонность запроса.
Теперь идем на https://seller.wildberries.ru/. Есть здесь замечательный инструмент – вкладка “аналитика”. Нажимаете, попадаете на страницу с дефицитными товарами. Да, это статистика для WB. Но в общем и целом характер запросов и востребованность товаров на разных маркетплейсах не слишком отличается. Можно ориентироваться на эти данные для выхода на озон.
Вводим в поисковую строку наш запрос в общей форме.
Если запрос и его вариации появляются в результатах, поздравляю! Значит, ваш товар в дефиците на WB, а значит, стартануть с востребованным товаром вам будет гораздо легче. Если товар не обнаруживается, значит, дефицита нет. Но это не значит, что продать его вам не удастся. Это говорит о том, что высокая конкуренция, например. Или спрос и предложение уравновешивают друг друга. И т.п.
Интересно, но прихватки оказались в дефиците. Чего я, признаться, не ожидала.
Оборачиваемость – показатель, который говорит, за сколько дней будет продан весь товар со склада WB. Он зависит от количества товара на складе. Здесь же есть вкладки “нормальная доступность” и “избыток”. Можно проверить свой товар во всех вкладках.
Теперь, независимо от результатов предыдущих поисков, идем на wildberries и смотрим, как продается и покупается наш товар. Почему WB, а не озон? Потому что на WB более доступная и подробная статистика.
На этом этапе сразу можно выяснить, как подать свой товар, чтобы избежать высокой конкуренции. Например, уточняем запрос до “набор прихваток для кухни” и получаем всего 4700 товаров.
Можно уточнять и дополнять так до бесконечности. Записывайте себе исходные данные, чтобы на выходе получить наглядное представление о том, на что можно рассчитывать в каждой из узких ниш.
После того, как выбраны основные запросы и направления, нужно проверить, как покупается товар в выбранных нишах.
Давайте, посмотрим, например, “набор прихваток для кухни” подробнее.
Первыми в результатах поиска отображаются наиболее рейтинговые товары, то есть, самые продаваемые. И уже беглый взгляд на первую страницу позволяет оценить перспективность ниши. Если вы видите большое количество товаров с огромным количеством отзывов в несколько сотен или даже тысяч – значит, все отлично. Если большую часть выдачи занимают товары с нулевыми или единичными отзывами, значит, товар не особо и покупается.
Теперь открываем карточки товаров, смотрим, сколько раз товар был куплен. Одновременно, можно обратить внимание на наиболее популярные позиции, чтобы оценить тренд.
Кроме того, попытайтесь найти товары, похожие (по составу, цене, комплектации) на ваши. Посмотрите, как они продаются.
Ну а теперь идем на ozon и по факту делаем то же самое. Только теперь мы сможем оценить востребованность исключительно по количеству отзывов, ибо количества продаж в карточках товара на озоне нет.
Кстати, когда вы вводите запрос – в яндекс, или на маркетплейсе – система сама подсказывает вам, что ищут другие пользователи. А на озон в том числе можно сразу отметить и категорию вашего товара (пригодится на этапе заполнения карточки).
Здесь тоже смотрите результаты первой страницы – много бестеллеров, много товаров с большим количеством отзывов – значит, вы двигаетесь в нужном направлении. Даже если это конкурентная ниша.
Точно также – уточняйте, углубляйте запрос, чтобы сразу определить для себя наименее конкурентные, но при этом продаваемые товары. Например, по запросу “прихватки” на ozon почти 20000 товаров. По запросу “набор прихваток” – 9000 товаров. Запрос “набор прихваток новогодний” – меньше 1500 товаров, отличная ниша, чтобы зайти. Но уже поздновато, конечно.
Очень рекомендую читать отзывы в тех товарах, которые похожи на ваши. Отзывы дают массу информации – что можно улучшить, чего не хватает покупателю (что вы могли бы добавить), на что жалуются и что хвалят. Считайте, что это будут ваши критерии качества)).
Думаю, в общем и целом алгоритм вам понятен. Да, можно зайти на маркетплейс и без предварительных манипуляций и анализа. Тем более, что на озон для этого не требуется вообще никаких вложений: размещение товаров бесплатно, обучение не нужно (все интуитивно понятно, техподдержка отвечает быстро). Но все-таки, если вы проведете предварительную работу, у вас сложится более точное представление и о нише, и о ценах, и о товарах – в целом.
Удачи вам и успехов!
