Как продается мыло ручной работы на маркетплейсах

Поскольку я частенько получаю в качестве маленьких презентов мыло ручной работы, стало интересно, как живет эта ниша на маркетплейсах. Как и что продается, какие объемы, какие закономерности и перспективы. Так что, сегодня будет разбор (посредством бесплатных инструментов и опций) такой ниши как мыло ручной работы.

Сразу скажу, что вы можете пользоваться подобным алгоритмом анализа, чтобы не стрелять из пушки по воробьям и заходить в нишу, в-общем и целом понимая, что вас ждет и в каком направлении нужно двигаться.

Начну с того, что проверю, нужен ли сертификат или декларация соответствия. Для этого проверяю перечень изделий, подлежащих сертификации. Итого – на мыло ручной работы сертификат оформлять не нужно. Декларация соответствия также не является обязательным документом, оформлять можно по желанию. По ходу работы можно будет оформить отказное письмо, на случай если кто-то запросит сертификат. Вот в этой статье я рассказывала о том, как сама оформляла отказное письмо.

Ну а теперь переходим непосредственно к аналитике. Начну с озон.

Мыло ручной работы на ozon

Первым делом попросту ввожу основной запрос “мыло ручной работы” в поиск маркетплейса. Вижу, что по данному запросу около 22 тыс. товаров.

22 тыс. для продавца handmade изделий – конкуренция большая. Но не отчаивайтесь так сразу. Нужно понимать, что в этой нише много сегментов, где цифры будут совсем другими. Например, мыло с лавандой, мыло с травами, набор мыла и т.д. Сейчас, на этом этапе нам надо понять, как вообще продается такое мыло, по какой цене, в каких объемах.

Для этого перехожу по 3-5 карточкам с наибольшим количеством отзывов, открываю столько же карточек со средним количеством отзывов и столько же с небольшим количеством отзывов или вовсе без них. И все карточки с первой страницы.

У меня в браузере хром стоит приложение “маяк”, которое плюс/минус верно показывает обороты по просматриваемым карточкам товаров на wb и озон за месяц. Приложение бесплатное и очень удобное.

Вижу, что в топах по данному запросу самый большой оборот чуть более 400 тыс. в месяц.

У остальных 5-6 товаров с большим количеством отзывов оборот по одной карточке от 20 до 200 тыс.

Диапазон продаж в карточках со средним количеством отзывов от 2000 до 30 тыс. рублей.

Ну и сами понимаете, в карточках с небольшим количеством отзывов я обнаружила совсем уж скромные цифры.

Просмотрела я и вторую страницу поиска. Это та ниша, в которой покупатель может дойти и до второй и до третьей страницы. Продажи там тоже есть) Это хорошая новость.

Исходя из тех цифр, что я обозначила выше, можно сделать, что мыло продается, а для изделий ручной работы – вполне неплохо продается. Причем, в очень разном диапазоне цен.

А если уйти в сегментацию в этой же нише, можно найти очень интересные идеи в том направлении, в котором вы уже работаете. Или же варианты развития ассортимента. Покажу на примере.

Скажем, мне нужно лавандовое мыло ручной работы. Иду за ним на озон, потому что мне так удобнее и привычнее.

Смотрите, что видим. По моему запросу менее 800 товаров. Это уже очень и очень низкая конкуренция. Надо понимать, что и спрос будет невысокий. Но – это будет максимально узкий и, соответственно, целевой запрос с высокой конверсией в покупку.

В свое время я применила тот же способ на etsy, в своем магазине с вязанием. Раскачала его за счет очень узкой ниши, проверка которой показывала невысокий спрос, но и минимальную конкуренцию – вязаные носки для йоги.
На старте можно пойти как раз по аналогичному пути – выбрать в нише сегмент, который вам интересен и близок, с невысокой конкуренцией. А потом – по мере первых продаж и отзывов добавлять (можно и нужно связывать с карточками, в которых уже есть отзывы) – новые товары более высокого спроса и с более высокой конкуренцией.

Более или менее изучив перспективы ниши, рекомендую предварительно “прицениться”, используя калькулятор озона. Для этого находите на озон товар, максимально близкий по исходным параметрам (цена, вес, состав и т.д.) тому изделию, с которым вы предполагаете выйти на маркетплейс. Копируете ссылку и вставляете ее в калькулятор озон https://calculator.ozon.ru/. Если плюс/минус понимаете себестоимость своего изделия, заполняете в калькуляторе соответствующую строку, предварительно передвинув бегунок в “дополнительные поля”. Нажимаете кнопку “пересчитать” и получаете примерные цифры по расходам в двух вариантах работы – со своего склада, и со склада озон.

Цифры примерные, не точные. Учитывайте также, что цена, которую вам показывает озон, отличается от той, что выставил продавец примерно на 15-20% в большую сторону.

Теперь, надеюсь, у вас более или менее сформировано представление о вашей нишей на озон, о ценах, перспективах, емкости ниши и т.д.

Переходим к Wildberries

Принцип и последовательность действий та же. Смотрим товары 1-2 трех страниц, сначала по широкому запросу “мыло ручной работы”.

У меня установлен плагин evirma, который на WB показывает статистику запроса, можно посмотреть расширенную статистику по вариациям запроса. Очень удобная (бесплатная) опция.

Смотрим объемы продаж товаров с первой страницы по исходному запросу.

Обратите внимание, что первые несколько позиций заняты одним продавцом. Что касается конкуренции, примерно на том же уровне, что и озон.

Я долистала результаты до третьей страницы и только на третьей появились позиции с нулевой выручкой. В-общем, заходить можно. И я рекомендую тот же путь – выбрать в нише узкий сегмент, можно 1-3 и начать с них. Чтобы попытаться прийти к продажам без рекламы и самовыкупов.

Вот, к примеру, неожиданная находка в расширенном списке ключевых запросов “мыло ручной работы зуб”.

Я проверила, по данному запросу wb выдал мне всего 19 товаров и почти все они с продажами. Неплохо, да?)

Калькулятора wb аналогичного озоновскому мне найти не удалось. Но комиссии и логистика на вб стоят заметно дешевле.

Как видите, алгоритм несложный, но отнимет какое-то количество времени. В ходе детального знакомства с перспективами вашей ниши на маркетплейсе вы получите представление о том, что и как продается, с чем лучше выходить, какова медианная цена в нише и сегментах.

Настоятельно рекомендую также внимательно изучить отзывы топовых карточек товаров, а также тех изделий, которые максимально близки вашим. Так вы узнаете, где “горят” ваши коллеги, где что подтянуть, улучшить, исправить, где боль ваших потенциальных покупателей).

Этих действий на старте будет достаточно, чтобы выйти на маркетплейс не наобум, а с понимаем того, что и для кого вы делаете, на какие результаты рассчитываете. По ходу работы будет понятно, куда сместить вектор, что добавить, что исправить, что пересчитать.

Надеюсь, статья оказалась для вас полезной. Ниже вы увидите ссылку на телеграм канал, где я рассказываю о своем опыте продаж ручной работы на маркетплейсах)