Как увеличить продажи к Новому году

Хочу сегодня дать несколько практических советов, которые вы можете использовать для некоторых изменений в вашем магазине (собственном, на маркетплейсе или Ярмарке мастеров). Возможно, это поможет вам увеличить объем продаж к Новому году.

Как известно (это подтверждают и разные исследования, и собранная статистика), к новогодним праздникам люди сметают, буквально, все. Ибо нужны подарки – близким, друзьям, коллегам и пр. Мы и сами так делаем, не правда ли?). Для продавцов, в т.ч., мастеров handmade товаров – это отличная возможность увеличить объем продаж. При этом, совершенно не обязательно менять или подстраивать ассортимент под тематику Нового года.

Попробуйте использовать на практике несколько рекомендаций, которые я дам ниже и проанализируйте результаты изменений.

1. Организуйте красивую подарочную упаковку

Поставьте себя на место покупателя. Вы ищите подарки и, безусловно, вам будет куда интереснее купить уже красиво упакованные, готовые к вручению подарки. Если вы предложите такую опцию покупателю, при этом, дадите это понять сразу, с первого же заглавного фото товара, где покажете упаковку, покажете, что все уже готово – вы сильно увеличите переходы в карточку товара. И, как следствие, количество покупок в сравнении с конкурентами, которые этим вопросом не озаботились.

2. Организуйте быструю доставку

Еще один немаловажный момент. Когда речь заходит о новогодних праздниках, все должно быть быстро. Так что, предложите покупателю все возможные варианты доставки. Ну и, кроме того, товар должен быть уже готов к отправке. Ждать, особенно в канун Нового года, изготовления товара на заказ, вряд ли кто-то готов.

3. Соберите готовые подарочные боксы

Этот вариант, конечно, подходит не всем. Не всякий товар можно скомпоновать в подарочные наборы. Но если такая возможность есть, это может стать отличным вариантом. Готовое решение для тех, кто еще не купил подарки и вообще не знает, что дарить. А тут – все придумано, все упаковано, все готово к отправке. Идеально!

4. Попробуйте сделать подарочные сертификаты

Тоже идея, требующая изучения на практике. Сделайте красиво оформленные подарочные сертификаты на покупку в вашем магазине. Можно добавить к этому открытку и красивую упаковку. Либо, виртуальный сертификат с кодом – такие могут покупать и в последние дни перед Новым годом.

5. Постоянно подогревайте интерес

Не давайте забывать своей аудитории о том, что вы делаете. Оформите страницы (магазина, соцсетей) в новогоднем стиле, анонсируйте акции, составляйте подборки товаров, делитесь промо-кодами и рассказывайте о своем товаре.

Расскажите, какие из способов вы использовали? Какой из вариантов оказался эффективнее в плане продаж. И готовились ли как-то к Новогоднему ажиотажу?