Автор:
Поскольку я сейчас обдумываю для себя перспективы продажи свечей на озон и яндекс маркет, в первую очередь, я решила тщательнее ознакомиться с нишей. И, соответственно, поделиться найденной информацией. А выводы делайте сами).
Кстати, вот здесь я рассказываю, как придумала товар, который стал бестселлером на озон. А вот здесь учусь заливать самые шикарные свечи, там же научусь работать с wb и вообще – узнаю столько всего! Рекомендую искренне этот курс, ибо поиски показали, что ничего лучше в этой нише по соотношению цена/качество/объем материала просто не существует. Вот здесь я делюсь более подробным отзывом о курсе.
Начнем по традиции с wordstat. Хотя, на мой взгляд, сегодня очень много запросов проходит мимо яндекса, ибо большая часть покупателей ищет нужный товар сразу на том маркетплейсе, который предпочитает. Однако, все же заглянем в статистику яндекса.
По запросу “свеча ароматическая” как-то все довольно скучно.
Примерно на том же уровне запрос “свечи из вощины”.
Интересно покопаться по узконишевым запросам, очень рекомендую вам это сделать, если всерьез нацелены на продажи. Такие запросы как “свечи на бетоне”, “массажные свечи” (если не ошибаюсь, для массажных нужен сертификат соответствия) и т.д. У меня статья более общего характера, поэтому я углубляться не буду.
В-общем, видим, что запрос есть, хотя в цифрах это не очень много. Нужно также учитывать, что многие из составляющих общую цифру запросов – не коммерческого характера. То есть, люди ищут материалы, или мастер классы.
Больше информации о том, насколько все это продается, дадут нам сами маркетплейсы. Начнем с wildberries просто потому, что на “ягодках” открыто максимум данных по продажам. Давайте посмотрим, что у нас происходит с запросом “ароматическая свеча”.
На первой странице видим свечи разной ценовой категории, с разным количеством отзывов. Здесь же сразу можно где-то себе записать, какие ароматы с наибольшим количеством отзывов (да, отзывы покупаются и все такое – но это все же ориентир на наиболее востребованные мотивы).
Кроме того, советую на этом же этапе открыть в отдельной вкладке свечи с невысоким рейтингом. Знакомство с отзывами – лучший способ понять, чего ждет и что хочет получить покупатель, чем он доволен, а главное – чем недоволен. Так вы будете учиться на чужих ошибках и недочетах, чтобы избежать их в своих товарах.
Я пролистала результаты до пятой страницы. И даже на пятой странице много свечей с большим количеством отзывов. Это говорит о том, что товар популярен и востребован. Свечи без отзывов появляются примерно к седьмой странице выдачи.
На wb очень удобно, что открыта статистика количества покупок. Эти цифры тоже помогают понять, насколько востребован и продаваем товар.
Кстати, если вы хотите понять, с каким ценовым сегментом работать и каковы ваши перспективы в нем – тут тоже удобнее искать данные на wb. Просмотрите товары и магазины со свечами, максимально близкими к тому, что вы хотите предложить, ну и сделайте соответствующие выводы)).
Также можете “пробежаться” по вашей нише, вашим запросам. Например, “свечи из вощины”, “набор свечей”, “свеча в подарок” и т.д.
Вообще, чем больше времени потратите на предварительный анализ – тем больше полезных выводов сделаете и зайдете на “рынок” уже с хорошим понимание ниши. Примечайте для себя, как оформлены карточки бесселлеров, опять же отзывы, средние цены, популярные цвета (ароматы, формы и т.д.) Все пригодится, все будет работать на успех вашего товара.
Теперь давайте пойдем на ozon. Посмотрим, что там творится. Как я уже неоднократно говорила, в отличие от wb – на озон можно зайти вообще без вложений. Не нужно закупать никакой оборудование (принтеры, термобумагу и т.д.), нет никаких взносов.
Я буду использовать те же исходные данные – запрос “ароматическая свеча”.
Действуйте по тому же алгоритму – отзывы, оформление карточки товаров, бестселлеры и пр.
На озоне удобно, что хорошо покупаемые товары помечены значком бестселлер (по опыту знаю, что такой значок прилепляется к товару, если он продается ежедневно). А если вы видите в нише много бестселлеров, значит, ниша очень хороша и с продажами в ней все в порядке. Также дошла до пятой страницы, бестселлеры были даже там, далеко в результатах поиска. Отличный знак! Ибо я планирую выходить со свечами именно на озон.
Идем дальше – на очереди яндекс маркет. Анализирую тот же запрос.
Как видите, на яндекс маркете все довольно грустно. Товаров с отзывами мало, и отзывов тоже мало, что служит косвенным признаком небольшого количества продаж. НО – я уже работаю с яндекс маркетом и планирую добавить свечи и туда. Так что, в последствии поделюсь собственным опытом. Поскольку меня такая грустная статистика не отпугивает, а даже напротив – раззадоривает). Посмотрим, что выйдет в итоге.
Давайте проанализируем перспективы и на Ярмарке мастеров, коли уж мы взялись за максимум площадок. Сразу отмечу, что ярмарка сейчас из всех площадок, с которыми я работаю (авито, озон, яндекс маркет, vk) – просто лежит мертвым грузом. Штиль и полная тишина. “Опережает” ее в этом смысле только vk, но там я рассчитываю компенсировать это рекламой. А на ярмарке и реклама не работает. Это чисто субъективное мнение, может быть, у кого-то ситуация складывается иначе.
На ярмарке стоит открывать карточки товаров, даже если нет отзывов. Смотрите, например, те позиции, которые близки к вашему товару, и открывайте их.
В карточке товара обращайте внимание на цифру рядом с сердечком. Это количество добавлений в избранное. Очень косвенный показатель (у меня масса товаров, многожды добавленных в избранное, но так и не купленных), однако – какой-никакой, а все же ориентир.
И, кстати, говоря, я “пошарилась” по 10-15 карточкам товаров. Все очень тихо, грустно и бесперспективно, если исходить из тех данных, которые открыты.
Предлагаю сходить еще на авито, посмотреть, что происходит там. И на этом закончить наш анализ (довольно поверхностный, надеюсь, вы это понимаете). Сначала настраиваю поиск по всем регионам и только потом – ищу. Здесь я немного исправлю исходный запрос, поскольку авито все-таки барахолка и мне не нужны, например, икеевские свечи. Я ищу именно свечи ручной работы. Так что, можно так и ввести ароматическая свеча ручной работы.
Дальше алгоритм примерно тот же – смотрите отзывы, фото, описания. Советую также смотреть профили без отзывов, чтобы понимать, что продавец сделал не так, отчего его свеча не продается. На авито много продавцов, которые вообще не заморачиваются с описаниями, ну просто от слова совсем. Хорошо, если там одно предложение. В лучшем случае – история о том, как здорово свеча впишется в интерьер. И ни слова о размерах, материалах, времени горения и пр. Как правило, продаж в таких профилях нет вообще. Думаю, не нужно объяснять почему. Просто не повторяйте этой же ошибки. На авито продавать можно, говорю на своем опыте. Я, например, собираюсь продавать на авито массажные свечи. Именно по той причине, что для них нужен сертификат соответствия, если выходить на маркетплейс. А на авито этого вполне можно избежать.
В общем и целом, если вы погуляете по авито, вы убедитесь, что свечи там покупают, но, кажется, не так бодро как на том же озон или wb.
Подводя итог двухдневным “гуляниям” по маркетплейсам, для себя я сделала вывод, что свечи – ниша интересная, перспективная и очень емкая. Главное, не торопиться, а очень тщательно продумать линейку своих изделий. Полностью ошибок избежать все равно не удастся, какие-то моменты будут понятны только после обратной связи с покупателями. Но минимизировать стресс все же можно)).
Несколько советов вдогонку:
- Отличные фото – это просто обязательно. Тут вам тоже поможет насмотренность на этапе анализа ниши;
- Хорошая, прочная и надежная упаковка. Продумайте этот элемент максимально тщательно. Идеально, если упаковка будет такой, что покупатель сможет подарить свечу прямо в ней. Судя по отзывам, очень многие покупают свечи именно в подарок. И даже если нет – представляете, как приятно получить изделие в хорошей упаковке;
- Ищите в нише более узкие направления. Потратьте время на поиск такой ниши, где меньше конкурентов, но есть стабильный спрос. И при этом, чтобы направление вам обязательно нравилось. Не стоит делать то, к чему не лежит душа;
- Стартуйте с небольшим количеством. Но продумайте линейку так, чтобы из нескольких ваших базовых позиций можно было собрать красивые и органичные подарочные наборы. С такими наборами вам не придется расширять линейку новыми изделиями, но при этом ассортимент в вашем магазине будет выше. И вы нацелитесь на аудиторию, которая ищет подарок. Например, на носу 8 марта, если успеете зайти (на озон это сделать максимально просто, ищите инструкции на этом сайте в разделе “российские маркетплейсы) – можно очень удачно стартануть и сразу попасть в бестселлеры.
Я перечислила те выводы, к которым пришла сама. Надеюсь, и вам они пригодятся;)
