Pinkoi: ответы на главные вопросы

В этой публикации я решила разом ответить на наиболее часто встречающиеся в комментариях вопросы о том как продавать на Pinkoi. А также закрыть некоторые заблуждения относительно перспектив присутстивия на этой площадке.

1. Депозит для новых продавцов

Депозит отменен. На момент написания публикации, с новых продавцов не взимается никакой страховой суммы.

2. Комиссии на Pinkoi

Если коротко и не размусоливать, совокупно выходит примерно 22-24% комиссии. Закладывайте в стоимость товара не менее этой суммы, а лучше 25% просто на оплату всех комиссий, не ошибетесь.

3. Цифровые товары на Pinkoi

Цифровые товары – схемы, принты, и т.д. – продавать можно, правила площадки этого не запрещают. Но технический, функционал пока реализован не очень удобно, автозагрузки нет. То есть, после покупки вам придется отправлять цифровой файл на “мыло” покупателя. Говорят, что Pinkoi работает над этим вопросом и опция автозагрузки все-таки будет реализована.

4. Как принимать оплату на Pinkoi

Вот тут, действительно, самая большая на сегодняшний день проблема. Оплата осуществляется через систему Payoneer. Если вы уже там зарегистрированы, отлично. Считайте, что вам крупно повезло. Если нет, регистрироваться придется через партнеров, окольными путями. При этом, аккаунт завести получится, а вот по поступлении платежа и попытке вывести его на привязанный и одобренный счет, судя по последним комментариям в группе Payoneer, возможен блок аккаунта. То есть, риск остаться без платежа за купленный и оплаченный товар, реально велик. Но – поскольку вывод на Пинкой не автоматический, вы можете использовать его как “копилку”. Вывести средства тогда, когда будете уверены, что все дойдет.

Второй способ – PayPal – он тоже доступен на Пинкой. Но не доступен пока для нас – граждан РФ.

На основные вопросы я ответила. Теперь перейдем к наиболее распространенным заблуждениям.

1. На Пинкой низкая посещаемость, шансов что-то продать очень мало

Просто приведу цифры. Посещаемость основного сайта pinkoi.com (субдоменом которого является en.pinkoi.com и поиск на основном включает результаты и с субдомена) – 3,8 млн. в месяц в среднем. Для сравнения на этси – 360 млн. в месяц. На субдомене порядка 350 тыс. человек в месяц.

НО – в последние месяцы, начиная с марта, когда на Пинкой ринулся поток продавцов из РФ, 20% этого трафика стали занимать посещения из России. Смотрите на скриншот и обратите внимание на прирост трафика из России в процентах.

До марта примерно 70% трафика – были посетители из США.

Касаемо посещаемости и ее связи с шансом на продажу. Вы можете вообще не думать об этом. Пинкой разумно использовать, если вы не хотите делать собственный сайт, раскручивать и заниматься им. Но при этом хотите сохранить возможность выхода на зарубежный рынок. Вот и считайте Пинкой таким выходом, такой дверью. Ведите туда трафик из соцсетей, зовите туда своих старых клиентов (электронную почту можно собрать в ПайПал, если вы не сделали это до закрытия этси). Работы будет больше, да. Но легких путей, к сожалению, нет.

2. Чтобы продавать на Пинкой, нужно изучать вкусы азиатов, перестраиваться на принципиально другой рынок

Возвращаемся к предыдущему пункту. Не рассматривайте пинкой как маркетплейс, где вы начинаете все заново. Посмотрите на площадку с позиции продавца, который уже имеет свою аудиторию, знает, чего она хочет. Работайте со своими предыдущими и постоянными покупателями, устройте рассылку, что так и так, теперь я здесь. Используйте страничку на Пинкой как витрину. Даже по оплате всегда можно договориться, если вы переживаете, что на Payoneer возможен блок. В ближайшее время я буду писать о сервисе посреднике ПайПал, который принимает оплату и переводит на вашу карту.

3. Вновь изучать все заново, начинать все заново

Интерфейс и логика личного кабинета очень просты и понятны, во многом напоминают этси. Многого не хватает для полноты аналитики, но работать можно. Нет сервиса анализа поисковых запросов на пинкой, это тоже минус. Но все это ерунда. Разберетесь, если в свое время разобрались с этси, без проблем.

И опять же, не воспринимайте как начало. Используйте как продолжение. Пинкой отлично индексируется гуглом. Сам сайт серьезно вкладывается в рекламу. Кроме того, на этси сейчас реальный дефицит товаров, которые имелись у российских продавцов. Я специально гуляла по зарубежным форумам, читала что вообще думают покупатели о том, что не стало российских магазинов. И вы знаете, многие из них вообще не в курсе про блок. Они расстроены, не понимают, куда делись любимые русские магазины, не понимают, что происходит. Ищут нужные товары просто в гугле. Так что, рано или поздно российские магазины на Пинкой приведут на сайт больше западных покупателей. Не сомневаюсь что так и будет. Ну и плюс опять напомню про рассылку. Не скромничайте, просто напишите всем своим клиентам, чьи e-mail у вас сохранились (ищите в ПайПал), где теперь вас можно найти и почему вас нет на этси (еще раз акцентирую внимание, что многие покупатели просто не в курсе того, что произошло с российскими магазинами). Ваш магазин на этси недоступен только для вас. По прямой ссылке он открывается и посетители видят надпись о том, что вы больше не продаете. Вот и все, что они могут знать.

В-общем и целом, кажется, на основные вопросы ответила, с главными заблуждениями разобралась. Но не подумайте, что я кого-то при этом уговариваю. Каждый волен выбирать наиболее удобную с точки зрения площадку. Это ведь может быть и Ярмарка мастеров, почему нет. И даже авито, который при должном походе отлично работает.

Надеюсь, была полезной;)