29.01.2023

Продажа картин на Ozon. Подходит ли эта площадка художнику

После того, как весной прошлого года PayPal прекратил обслуживание счетов граждан России, а вслед за ним отказались от сотрудничества с российскими художниками сразу несколько известных онлайн галерей. И даже доступная для всех международная площадка etsy, российским художникам пришлось пересматривать перспективы своей деятельности.

В рунете огромная конкуренция, низкие цены. И совершенно иные предпочтения в изобразительном искусстве. И это еще пол беды. Площадок, которые бы продавали столь же активно, как например, тот же etsy (имею ввиду именно картины) — днем с огнем не сыщешь.

Да, есть Ярмарка мастеров, есть авито, есть возможность сделать собственный сайт (и откуда-то взять трафик на него), есть социальные сети. Но это другие алгоритмы, другие опции, условия, охват и уровень продаж.

Сегодня я хочу рассказать о собственном опыте продаж авторских картин на Ozon.

Прежде чем прийти со своим картинами на озон, я проанализировала несколько вариантов: Ярмарка мастеров, авито, wildberries. С Ярмаркой мастеров мой опыт не сложился от слова совсем. Учитывая, что размещение более трех работ на этой площадке платное — я стабильно уходила в минус, поскольку ярмарка не продавала картины от слова совсем. Авито — немного лучше. Были продажи, появились даже постоянные заказчики, которые пришли именно с авито. Так что, авито я пользуюсь до сих пор. И даже создала отдельный профиль именно под картины, чтобы не смешивать в кучу разные объявления.

Wildberries показался мне сложным. Плюс, к тому времени, пока я созрела для входа на маркетплейс, он ввел гарантийный взнос. На старте это было 10 тыс., а теперь все 30 тыс. Просто для того, чтобы получить статус продавца (не гарантированно, как говорят).

Так что, я пошла на озон. Плюсы для меня были очевидны:

  • бесплатное размещение неограниченного количества товаров (то есть, в сравнении с ярмаркой, я хотя бы в минус не должна была уйти);
  • охват 362 млн. пользователей в месяц;
  • достаточно простой, понятный интерефейс и логика личного кабинета продавца;
  • пункт выдачи Озон рядом с домом (отправляю заказы я именно через пункт выдачи озон);
  • нет необходимости при выбранном мною способе доставки печатать термонаклейки и покупать специальный принтер, обхожусь обычным принтером, печатаю на обычной бумаге.

То есть, риски были минимальные.

О том, как зарегистрироваться на озон, я рассказывала вот в этой публикации. Как заполнить карточку товара, я рассказывала вот здесь. В этой статье будут дополнения по заполнению карточки товара, поскольку кое что с момента моей регистрации изменилось.

Да, кстати, если при регистрации в качестве продавца вы укажете код SELLERY88A7664, вы получите 5000 бонусов на продвижение собственного магазина. Поверьте мне, на старте это очень даже важная и нужная опция. Бонусами можно воспользоваться в течение 90 дней с момента регистрации.

В-общем, первая продажа случилась в моем новеньком магазине в тот же месяц, как я его открыла. Но я рано обрадовалась). Магазин был открыт в августе 2022 года. На текущий момент (январь 2023 года) в нем всего 7 продаж. То есть, в среднем чуть более одной продажи в месяц. А по факту — бывает, что месяц-два нет продаж, потом 2-3 продажи одна за другой. Мягко говоря, не густо. НО — я ничего не делаю в магазине. Реально — ничего. С тех пор как заполнила его картинами, не добавляю новых, не поправляю названия старых и пр. Думаю, при более грамотном и усердном подходе ситуация бы складывалась лучшим образом.

статистика продаж

Тем более, что я знаю, что и как делать. Просто не делаю) Дело в том, что в начале декабря я открыла второй магазин на озон, и там к моменту написания публикации количество заказов приближается к 150. На фоне этих цифр магазин с картинами, да и в целом живопись заброшены в угоду другому увлечению.

Ну а теперь я расскажу о своем непосредственном опыте именно с точки зрения продаж авторских картин на озон. Дам несколько советов, которые вам пригодятся. И, надеюсь, у вас все получится!)

Общая информация и перспективы продаж картин на ozon

В сравнении с ozon, на wildberries картины продаются куда бодрее. К таким выводам я пришла еще на этапе анализа ниши. О том, как это сделать, я писала вот в этой публикации. На «ягодках» мне удалось найти даже несколько магазинов, в которых продаются картины маслом. Продаются бодро, есть позиции, купленные несколько десятков раз. Но — дешево. Цены на уровне постеров.

Пример такой работы

Более дорогие картины тоже продаются. Не буду показывать конкретных художников, но вы сами можете поискать варианты по запросу «картина маслом» или «авторская картина маслом» на wildberries. Статистика на «ягодках» открыта, это очень удобно. Видно, сколько раз куплен товар. Сколько в целом продаж в магазине (некоторые профили с закрытой статистикой).

Статистика магазина художника на wildberries

Акварельки тоже продаются. И вот здесь любопытно — хорошие профессиональные акварели неплохо продаются на «ягодках» и по цене выше средней. Кстати, небезызвестная Ольга Глазунова тоже продает свои работы на этом маркетплейсе.

 

Магазин Ольги Глазуновой

Озон в этой нише очень сильно уступает wildberries. Об этом говорит и количество продаж в магазинах художников, и количество самих художников. На озон на текущий момент (может быть, после моей публикации будет иначе))) художников во много раз меньше. И продаж авторских работ тоже меньше, к сожалению. Но все остальные плюсы озона перевешивают, так что, просто смотрите на это с такой позиции — меньше конкурентов. Я пришла на озон именно с таким настроением.

Советы по продажам картин на озон

Ну а теперь непосредственно к советам и практическим инструкциям.

Во-первых, картины на озон можно размещать в двух разных категориях. Это «картина интерьерная» и «картина авторская». У меня есть работы и там, и там — разницы я не заметила. Можно экспериментировать и добавлять в обе. НО — при добавлении картины в «картину интерьерную» велика вероятность того, что карточка не пройдет модерацию, есть какой-то внутренний баг в системе. Будет выдавать ошибку по типу. Пишите в техподдержку, просите отмодерировать вручную, если видите, что действительно ошибок нет. Техподдержка в озон отличная, реагируют быстро. Если отвечает бот, просто жмите кнопку «мне пока не помогли», подключится человек.

Во-вторых, сразу идите в настройки, раздел «контент» и отключайте шаблонизатор названия. Иначе, какое бы вы название вы не составляли, система изменить его на стандартное, например, просто «картина». По такому запросу вас никогда в жизни никто не найдет.

Алгоритм действий

В-третьих, если регистрируетесь с промо-кодом, запускайте рекламное продвижение на полученные бонусы. Как отображаются бонусы в личном кабинете и как это происходит, честно говоря, не знаю. Я регистрировалась без этой плюшки и трачу на продвижение свои кровные.

У меня включена опция «трафареты». И в ней — очень важно, я ставлю минимальную ставку вместо рекомендованной — 1 рубль за 1000 показов. Это обходится мне в среднем в 2 рубля в день. И из 7 заказов один был как раз по этой рекламе, на сумму 8900 руб.

Настройки рекламы по «трафаретам»

Как настраивать трафареты, я писала вот здесь.

В-четвертых, по возможности доставляйте работы через ozon rocket. Подробнее о настройках доставки (на самом деле, там все просто и интуитивно понятно) я писала вот здесь. Если создаете склад с доставкой партнерами озон, приготовьтесь к тому, что озон выставит вам счет, который будет превышать обычные цены службы доставки примерно в 2-2,5 раза. Озон называет это «небольшой наценкой за автоматизацию процессов». Самая дешевая доставка — озон рокет. Самый удобный вариант, на мой взгляд, доставка со своего склада (читай — дома) службой озон рокет, в настройках выбираете адрес ближайшего ПВЗ, куда будете относить заказы, время приемки заказов. И вперед!

После того, как получен заказ, нужно нажать кнопку «собрать заказ». Информация попадет в службу доставки. В день, назначенный на доставку (вы будете видеть дату и время отгрузки в личном кабинете), нужно будет нажать кнопку «доступные акты». Выбрать дату отгрузки и подгрузить акт. Если этого не сделать, в ПВЗ не увидят вашу отгрузку и не примут заказ, он попадет в просроченные, что чревато блокировкой магазина.

Так это выглядит в личном кабинете

В-пятых, во вкладке «продвижение» в блоке «заявки на скидку» могут появляться заявки от потенциальных покупателей. Периодически проверяйте этот блок на предмет актуальных запросов.

Заявки на скидку

В-шестых, в категории «картина интерьерная» озон забирает комиссию в размере 12% от стоимости работы. Плюс, расход на доставку и комиссия за эквайринг (порядка 1,5%). Плюс налог, который нужно будет заплатить с полной суммы сделки. Не забывайте закладывать все это в стоимость товара.

Да, кстати, работать с озон можно как самозанятый. Забыла упомянуть об этом. Конечно, если вы продаете товары собственного производства.

Деньги переводятся на привязанный в настройках профиля счет. Выплаты несколько раз в месяц. Вся актуальная информация по расчетам в разделе «финансы» личного кабинета. Плюс, озон регулярно присылает акты сверки по выплатам и начислениям.

В-седьмых, при добавлении новых картины, более или менее похожие по тематике объединяйте за счет опции «объединить в карточку». Тогда, если продастся одна из объединенных картин и на нее будет оставлен отзыв, он не пропадет даром, а будет отображаться под всеми остальными объединенными в эту карточку товарами. Подробнее об этом я писала в статье о минусах работы на озон для продавцов штучного товара.

Кажется, ни о чем не забыла. В общем и целом, озон достаточно простая в освоении площадка. В личном кабинете все интуитивно понятно. По настройке доставки тоже. Если вы в свое время справлялись с этси, то с озоном тем более никаких проблем не будет.

Надеюсь, информация вам пригодится. Ищите больше статей на эту тему в разделе «российские маркетплейсы».

Добавить комментарий

%d такие блоггеры, как: