СЕО на озон. Это нужно знать обязательно

Во-первых, что такое SEO – если коротко, это поисковая оптимизация. То есть, создание и заполнение карточки товара не абы как, а с учетом запросов пользователей. То есть, того, какие фразы используют ваши потенциальные покупатели.

Как грамотно выстроенное сео должно сработать в идеале: ваша карточка показывается потенциально заинтересованным покупателям, которые активно взаимодействуют с вашим товаром. Отчего карточка поднимается по ключевым запросам все выше и выше, занимает топовые позиции в каталоге и приносит вам регулярные продажи.

Как часто бывает на самом деле: ошибки в сео приводят незаинтересованную аудиторию, которая не взаимодействует с карточкой товара. Отчего алгоритм считает, что товар плох и все ниже и ниже роняет его в поиске. Продажи реже и реже, доля рекламных расходов все выше и выше.

Бесплатные инструменты для поисковой оптимизации карточки товара на озон

Если у вас есть подписка Premium, платная или в качестве триал периода – отлично! Вы можете искать и собирать поисковые запросы внутри самой площадки. Если нет, на этот случай существует wordstat.yandex.ru. Сервис показывает запросы в системе яндекс, но и эта статистика дает нам понимание общей картины. Посредством вордстат можно собрать ключевые запросы и их синонимы.

Давайте рассмотрим на примере. Ввожу “шапка на весну”. По умолчанию открывается вкладка “динамика запросов”, эта вкладка позволяет нам оценить сезонность товара.

Для сбора запросов нам нужна вкладка “топы запросов”. Во вкладке “популярные” собираем основные запросы, по которым хотим найти своего покупателя. Цифра справа – количество запросов в месяц.

Вкладка “похожие” поможет нам найти синонимы.

Можно собрать для себя запросы в обыкновенную табличку Exel, отсортировав их по убыванию. В одном столбце у вас будет количество запросов в месяц, второй столбец я бы советовала заполнить данными о конкуренции на озон. Что я имею ввиду? Например “шапка на весну”- 25409 запросов в яндекс в месяц. Вводим тот же запрос на озон, получаем в выдаче почти 48 тыс. товаров, которые алгоритм поиск озон считает релевантными запросу.

Кстати, когда вы начинаете вводить в поисковую строку озон запрос, маркетплейс сам подсказывает вам, как еще покупатели ищут похожие товары. Используйте и этот инструмент тоже.

Наша задача выбрать из собранных ключевых запросов оптимальные, использовать все подряд невозможно и не имеет смысла. Искусственный интеллект (а именно он отвечает на озон за поисковую выдачу) сам отбирает в тексте и атрибутах товара слова и запросы, которые склеивает, расширяет синонимами и т.д. Так что, по факту, достаточно употребить, например в нашем случае, ключевой запрос шапка несколько раз, дополнив его по тексту “хвостами”, которые вы найдете через вордстат или поиск озон. Например, “весенняя”, “шерстяная”, “тонкая”, “бини” и т.д. Нам нужно выбрать запросы, которые пользователи используют достаточно часто, но при этом, по которым сравнительно небольшая конкуренция на озон.

Так мы соберем пул запросов, которые будет использовать в тексте и строке “ключевые слова” нашей карточки товаров. Еще один способ поиска хороших запросов – анализ 3-5 конкурентов, которые по основному вашему запросу находятся на первой странице каталога.

Что делать с собранными поисковыми запросами?

Самый удачный (высокая частотность при сравнительно невысокой конкуренции) мы вписываем в название карточки. Причем, в его исходном виде, не разбавляя. Например, Шапка женская. Далее мы добавляем в название самые высокочастотные “хвосты” – прилагательные, уточняющие характеристики, используя весь объем названия (200 символов). Например, шапка женская бини демисезонная бежевая с отворотом.

Остальные собранные запросы мы органично зашиваем в текст описания. Кроме того, в озон есть строка “теги”, куда можно вписать оставшиеся запросы.

Как работает алгоритм поиска на озон с позиции сео оптимизации карточки товара

Вот что пишет сам озон:

То есть, искусственный интеллект берет в расчет все слова, зашитые в текст. Поэтому описание нужно заполнять очень аккуратно и грамотно.

Больше того, искусственный интеллект анализирует порядка сотни атрибутов карточки товара, используя при этом синонимы, даже не зашитые в текст. Что может привести к совершенно неожиданным склейкам и результатам и ваш товар окажется там, где его не должно быть.

Отзывы о товара, а также вопросы, игнорируются алгоритмом поиска озон, имейте это ввиду.

Поисковый алгоритм, проанализировав все атрибуты, выдает результаты согласно релевантности запроса. Но при этом, огромное значение имеет и рейтинг товара. То есть, например, менее релевантные запросу, но с большим количеством продаж и отзывов карточки будут выше в выдаче, чем более релевантные, но с меньшим количеством продаж или более долгим сроком доставки.

А теперь самое интересное: поисковый алгоритм озон персонализирован! То есть, он учитывает, что этот конкретный покупатель уже покупал и выдает ему выше в поиске те товары, которые считает наиболее подходящими конкретно для этого покупателя!

Ниже вы видите таблицу “веса” различных показателей, которые влияют на позицию товара в поисковой выдаче.

Как видите, создать идеальное сео карточки товара не так-то просто)

Кстати, если вы обратили внимание, контент-рейтинг карточки товара не влияет на его позиции в поиске. Это не значит, конечно, что нужно “забивать” на фото, атрибуты и пр., это все нужно заполнять максимально, но ваша конечная цель не 100% контент рейтинг, а высокая конверсия в продажи).

Как узнать, по каким запросам озон показывает ваш товар покупателям?

Итак, мы заполнили карточку как следует. Это значит, что не только собрали ключевые запросы и зашили их в название, описание, атрибут “теги”, но и сделали отличные фото с инфографикой, показывающей все выгоды покупателя. Как же теперь понять, показывает ли нас озон по нужным нам запросам. И если показывает, то на каких позициях и с каким успехом.

Во-первых, используйте опции ЛК селлер озон. Раздел “Аналитика”, вкладка “товары в поиске”.

Вводите в строку искомый ключевой запрос, выбираете регион показа, можно также выбрать конкретные товары (до трех) для проверки. Эта опция позволяет понять, как относится к вашему товару поисковый алгоритм. Но этого, конечно, не достаточно.

Для того, чтобы увидеть, по каким запросам озон показывает ваш товар пользователям, придется пользоваться сторонними сервисами. Например, есть такая опция в salesfinder – вкладка “ozon”, товары. Вводите sku вашего товара и смотрите на него глазами поискового алгоритма. Вам понадобится информация из вкладок “категория и позиции” и “запросы и позиции”. Здесь можно обнаружить лишние запросы, которые явно нерелевантны вашему товару, а значит, должны быть исключены из текста. Здесь же есть частотность запросов на озон. В-общем, ситуация становится более понятной.

Таким образом, вычищая лишние запросы, корректируя текст, вы придете к работающей формуле. И, казалось бы, на этом можно остановиться и ждать продаж из органического поиска. Но, увы, без рекламы никуда. В идеале, когда вы понимаете, что карточка показывается алгоритмом по нужным вам запросам, что фото и текст отлично продуманы, нужно продвинуть ее рекламой. И здесь тоже масса нюансов, которые требуют отдельной статьи. Прочитать ее можно по ссылке.

Надеюсь, была полезной).