Автор:
Сегодня расскажу о такой рекламной опции для селлеров озон как трафареты. Но, прежде чем переходить к информации о настройке трафаретов, настоятельно рекомендую прочесть статью про сео карточек озон, эти знания потребуются обязательно.
Трафареты: суть рекламы
Итак, что же представляет собой реклама через трафареты? Во-первых, в отличие от “продвижения в поиске” эта опция оплачивается, независимо от того, были ли продажи. То есть, вы платите за услугу по установленной ставке, даже если нет никаких продаж. Напомню, что “продвижение в поиске” оплачивается только по факту продажи в рамках этой рекламы.
Трафареты могут быть запущены в двух вариациях – с оплатой за показы и оплатой за клики. И это две принципиально разные опции, сейчас объясню почему. Но прежде важные вводные данные.
Независимо от вида рекламы, которую вы хотите запустить на озон, ваша карточка должна быть на 100% подготовлена к рекламной компании. Карточка с плохими, не кликабельными фото, неадекватной рынку ценой, не проработанным сео – приведет не просто к сливу бюджета на рекламу, но к тому, что карточка товара провалится в поиске еще ниже, чем было до запуска рекламы. Поэтому подключать рекламу стоит только тогда, когда вы уже хорошенько поработали над карточкой.
Трафареты с оплатой за показы
Суть этой рекламы в том, что селлер платит за показы его товара. Причем, карточка (это актуально и для трафаретов с оплатой за клики) будет показываться и в рекомендациях, и в поиске, и т.д., на всех возможных рекламных позициях.
Если вы оставляете активным бегунок “автостратегия”, озон сам будет регулировать ставки, исходя из текущих условий. Если “автостратегия” деактивирована, нужно будет самостоятельно выставлять ставки за показы и отслеживать из изменения, чтобы не потерять охваты. Дополнительно можно активировать бегунок “выбор категории” и выбрать те категории ваших товаров, которые вы собираетесь рекламировать. Но это все технические, базовые данные, с которыми легко разобраться самостоятельно.
Ключевая информация, которую вам нужно знать, активируя трафареты за показы – то, что в данной опции алгоритм озона показывает вашу карточку максимально широко, используя склейки, синонимы ключей, смежные категории и т.д. Тем самым, алгоритм как бы тестирует реакцию потенциальных покупателей, вычисляя, ее реакцию. То есть, охват будет реально большой, но вот конверсия, скорее всего, не очень высокой. Потому что много показов будет там, где вашей аудитории нет и в помине.
Эту рекламу имеет смысл подключать на старте, когда вам нужно понять, по каким запросам вас показывает озон, какие запросы он приклеил к вашей карточке. Проверить эти данные можно через 3-4 дня после запуска компании. Например, через сервис salesfinder (в разделе “ozon” – “товары” – вводите sku нужного товара и смотрите, по каким запросам он показывается, в случае необходимости убираете из атрибутов или текста лишние запросы).
Так, в результате запуска этой рекламы, вы сможете “заточить” сео).
Трафареты с оплатой за клики
Эта опция, так сказать, бьет более точечно. Здесь вы платите только за клики, при этом, количество показов, как правило сильно меньше. Алгоритм озона показывает рекламируемые товары уже более скромно, не склеивая лишние запросы и категории.
Показатели, на которые следует ориентироваться в оценке эффективности рекламы
Самый провальный шаг – подключить рекламу и забыть о ней. Нужно отслеживать эффективность хотя бы по базовым показателям. Если видите, например, что ctr товара в результате рекламы падает, значит, исключайте этот товар из рекламы, корректируйте карточку, ищите причину, по которой пользователи в нее не идут.
Вообще, следует исключать из рекламы карточки с очевидно низким ctr. Поскольку низкий ctr сигнализирует о проблеме. Это может быть как плохо проработанная карточка, например, непонятные фото, плохое описание. Так и плохие отзывы. Или даже глобальнее – приход конкурента с более интересной ценой и сроками доставки. Или спад в нише в целом. В-общем, надо искать проблему и ликвидировать ее. Поскольку алгоритм, видя, что пользователи плохо взаимодействуют с карточкой, понижает ее в поиске. В результате, реклама может привести к обратному эффекту – продажи упадут, поскольку карточка провалится.
Если бюджет небольшой, можно действовать по следующей схеме и как показывает опыт, схема очень даже рабочая: подключайте трафареты за клики на несколько часов в день. Так ваша карточка будет получать регулярный буст, а в идеальном мире еще и продажи, а вы при этом будете тратить очень небольшие деньги.
Надеюсь, была полезной;) Не забудьте подписаться на мой канал в телеграм, там еще больше опыта и информации.
