Автор: Не сомневаюсь, что крупные и опытный продавцы знают о том, что яндекс.маркет (кстати, в отличие от озон) предоставляет достаточно подробные и обстоятельные данные по аналитике магазина. Эта статья вряд ли откроет таким продавцам что-то новое. Но я также не сомневаюсь, что есть те, кто еще только собирается продавать (вот здесь инструкция по открытию магазина на яндекс.маркет) или те, кто еще только разбирается во всей этой “кухне”. Вам эта статья окажется очень даже полезной.
Регистрация на яндекс маркет в качестве продавца
Итак, идем в аналитику и смотрим, что же мы там можем узнать и какие выводы сделать.
Во-первых, ключевые показатели – это базовые данные. На какую сумму было продано товаров, сколько из оборота ушло на услуги маркета, сколько – на продвижение, сколько (если подключено) – на бонусы, сколько составляет средний чек. Информация, полезная для формирования общей картины и понимания, сколько забирает маркетплейс. Например, в моем случае – это 30%.
В этом же разделе можно узнать конверсию добавления в корзину, в третьем столбце.
Следующий – очень интересный раздел – показы и продажи.
Особенно интересен раздел “детальный отчет”. Здесь вы увидите, в каких категориях у вас наибольшие показы, добавления в корзину, где больше продаж, какие категории провальны. Можно сделать группировку по товарам и увидеть аналогичные показатели по конкретным товарам.
Следующий раздел “динамика продаж”. Для отслеживания темпов нужно сформировать отчет. Отчеты формируются в формате xls.
Следующий раздел “доля продаж”. Тоже весьма любопытные данные. Можно посмотреть долю ваших продаж в искомой категории.
Очень много выводов можно сделать как раз, исходя из данных этого раздела. В моем случае видно, что есть куда расти, куда стремится и ниша выбрана правильно. Вопрос остался в правильном продвижении. Здесь же, кстати, можно посмотреть дефицитные товары на яндекс.маркете.
В-общем, заглядывайте в аналитику, делайте выводы, продумывайте исходя из этого пути увеличения продаж и продвижения своего магазина. Удачи!
