Автор: Интригующее название статьи, не так ли?
На самом деле, я искренне надеюсь, что публикация будет вам интересна и полезна. Пишу я ее потому, что решила посчитать для себя, во сколько мне обойдется правильный старт продаж, если я хочу продавать ручное вязание дорого.
На самом деле, весь алгоритм, который будет описан в статье, подходит для любого другого вида ручной работы. Да и в целом, пожалуй, для любой товарки и даже услуг.
Суть в чем? Есть задача: продавать дорого, чтобы творить в удовольствие и не круглыми сутками. Для этого мы:
- определяем целевую аудиторию и делаем это максимально точно;
- создаем коллекцию изделий, ориентируясь на тренды и запросы ЦА;
- исходя из запросов, болей, предпочтений и мест “тусовки” целевой аудитории создаем продающий контент;
- разрабатываем стратегию продвижения;
- выбираем платформу для продаж (опять же исходя из того, где бывает наша ца);
- запускаем рекламу.
И вот эти все пункты нам нужно просчитать, чтобы понимать, сколько закладывать на старте, чтобы сразу продавать дорого. И даже если мы все просчитаем, запланируем и продумаем, всегда остается риск, что где-то что-то мы не учтем и все выйдет не так, как планировалось.
Я буду считать и показывать именно на примере вязания. Применяйте тот же алгоритм для своих изделий (или услуг).
Итак, я буду считать от целей в деньгах. Закладываю в план 150 тыс. в продажах в месяц. При этом, я хочу вязать не более 4 часов в день, оставлять себе два выходных и ежедневное время на работу с контентом, продвижением и т.д. Это значит, в месяц я закладываю 80 рабочих часов. На этом этапе нужно рассчитать, сколько и каких изделий я могу сделать за заданное количество времени.
У меня есть (довольно поверхностное, и над этим нужно еще работать) понимание целевой аудитории. Я проанализировала сайты, где совершают покупки мои потенциальные покупатели. Вывела средние цены по позициям, с которыми хочу работать. Определила, сколько и каких изделий в месяц я буду вязать. Итого, у меня получилась примерно следующая картина (у вас в том же алгоритме будут свои данные, разумеется): 3 средних сумки, 2 большие сумки, 3 топа, 1 карди. То есть, на старте для fashion фотосессии мне нужно подготовить хотя бы 4 изделия – две модели сумки, одна модель топа, и один кардиган.
Теперь идем считать, во сколько нам обойдется стартовый контент. В моем случае это fashion съемка. Я сразу загуглила студии, которые могут предложить полный пакет услуг – модель, локация, стилист, фото и обработка. Средняя стоимость хорошей фотосессии 5000 руб./один артикул. Итого, для создания продакшн моим четырем изделиям мне нужно заложить минимум 20 тыс. рублей. Хорошо бы добавить сюда видео контент для работы с соцсетями, это еще примерно плюс 4-5 тыс. рублей за 4 артикула.
Следующий этап – стратегия продвижения. Здесь бы хорошо нанять маркетолога, с которым вы определите путь, действия и цифры, на которые будете в этом пути ориентироваться. Обойдется такая услуга от 5 тыс. рублей за одну консультацию на аутсорсинге.
Еще вариант, задать соответствующий промт нейросети. При правильном запросе можно получить неплохой бесплатный вариант стратегии продвижения бренда. Я пользуюсь нейросетью ChatGPT4 (телеграм), очень помогает в работе. И запросы можно писать на русском. Бесплатных токенов вполне хватает для работы с сетью.
Итого, на этом этапе у меня минимум 30 тыс. рублей расходов на визуал и услуги маркетолога.
Идем дальше. Я не внесла в список, но хорошо бы и это сделать тоже – зарегистрировать бренд. Обойдется такое удовольствие 3500 руб. пошлина +1000 за каждый из классов международной классификации товаров (если их больше пяти). И экспертиза 11500 руб. Если делать все самостоятельно. Но как показывает практика тех, кто уже регистрировал товарный знак, с Роспатентом непросто, а значит, лучше обратиться к посредникам. То есть, еще плюс примерно 30 тыс. рублей. То есть, комплексно нужно закладывать 50-60 тыс. рублей на регистрацию товарного знака.
Значит, на этом этапе у меня уже примерно 80 тыс. стартовых расходов.
Теперь выбор площадки. Оптимальная схема – присутствие хотя бы на одном из маркетплейсов (например, яндекс, потому что там реально неплохо продаются изделия с высоким чеком) и свой сайт. Потому что бренду как-то странно и несолидно без своего сайта. Оптимальный по срокам и стоимости разработки вариант – магазин на Тильде. И работать вам с ним впоследствии будет вполне удобно, дизайн интуитивно понятный. Тарифы от 500 руб. в месяц и этого будет вполне достаточно для магазина с небольшим количеством артикулов. Домен – от 300 руб. в год. Сделать магазин на Тильде вам могут от 7000 руб., найти исполнителя можно на бирже kwork.ru.
Есть еще конструктор craftum (тарифы для создания интернет-магазина от 270 руб. в месяц). Есть пробный период 7 дней. Я хочу попробовать именно этот сервис, у меня есть сайт на вордпресс, который мне хочется перенести в какой-то другой функционал. Если сделаю, поделюсь опытом).
Итак, плюс к расходам примерно 8000 руб. разово, и от 270 руб. в месяц в зависимости от выбранного конструктора.
Прикручиваем к сайту соцсети, а они нам тоже потребуются. Причем, исходя из того, что мы работаем с высоким ценником, это “нельзяграмм”, например. И facebook (*запрещенная в РФ соцсеть).
И запускаем рекламу согласно разработанной на предыдущих этапах рекламной стратегии. Касаемо бюджета, он тоже должен быть рассчитан еще на этапе создания маркетинговой стратегии. Я например, планирую заложить не более 20% от желаемого оборота. То есть, в моем случае это будет не более 30 тыс. рублей в месяц. По итогам рекламы можно будет делать выводы о стоимости лида, вносить если нужно корректировки в бюджет и стратегию.
В-общем, как видите, запустить свой бренд ручной работы даже с минимальным количеством артикулов так, чтобы продавать его в высоком ценовом сегменте – удовольствие не из дешевых. Но, признаться, когда я села писать статью (а все расчеты я делала одновременно) – я ожидала больших расходов. У меня же получилось, что в общем и целом можно стартовать на 100 тыс. рублей, это без учета расходов на материалы для работы, разумеется.
Добавлю напоследок, чтобы предотвратить комментарии о самом продукте. Смотрите, когда я говорю, что хочу продавать свои изделия дорого, я по умолчанию уже подразумеваю качество конечного изделия. То есть, тут именно не о качестве, уникальности и прочих характеристиках речь. А о том, как сделать из ручной работы свой бренд и при этом продать его той аудитории, которая готова заплатить за него столько, сколько вы обозначите. Конечно, я сильно упростила весь алгоритм. Более всего усилий нужно заложить именно в анализ своей целевой аудитории, формирование ее портрета, понимание ее болей и потребностей. Все остальное будет вытекать уже из этого этапа – и создание линейки продуктов, и создание контента, и создание рекламной стратегии.
Как бы то ни было, я искренне желаю вам удачи и успехов!
